No 3º trimestre de 2025, o mercado imobiliário brasileiro protagonizou uma guinada interessante. A negociação voltou a reinar nas transações, com compradores e vendedores mais abertos a ceder — e os resultados mostram isso com clareza. A pesquisa Raio‑X FipeZAP revela um dado que chama atenção: 68% das operações foram fechadas com desconto, uma proporção próxima ao recorde histórico da série.
Descontos expressivos — e crença renovada no mercado
Aqueles anúncios que há alguns meses pareciam difíceis de aceitar agora estão sendo negociados com abatimentos médios de 8%, e em muitos casos o desconto chegou a 11% sobre o valor originalmente anunciado. InfoMoney+1
Esse movimento não é só numérico — altera a percepção do público. Pela primeira vez em um ano, caiu o percentual de brasileiros que classificam os preços dos imóveis como “altos ou muito altos”, ao mesmo tempo em que cresceu quem considera os valores “razoáveis” ou até “baixos”. InfoMoney+1
Em 2024, cerca de 72% viam os preços como altos; agora, esse número caiu para 67%. Quem considera os preços razoáveis subiu para 20%, e quem avalia como “baixo ou muito baixo” passou de 3% para 4%.
O que isso representa para quem vende ou investe
Esse novo cenário revela uma readequação: a oferta amadureceu, a demanda está mais seletiva, e o jogo de cintura dos negociadores voltou à tona. Para quem quer vender ou investir, algumas consequências práticas:
Expectativa de valorização mais moderada: os compradores revisaram suas projeções — alta média projetada de 2,5% para os próximos 12 meses, indicando busca por segurança mais que por ganhos expressivos. datazap.com.br+1
Mais chances de vender com desconto: as condições estão favoráveis — quem se posicionar bem ganha.
Imóveis usados em evidência: o relatório aponta que 79% das aquisições recentes foram de imóveis usados, reforçando a busca por oportunidades mais acessíveis. Portas+1
Aluguel permanece como estratégia sólida de investimento: muitos investidores continuam comprando para alugar, em vez de revender — o retorno contínuo segue como aposta confiável. Rádio Guaíba+1
O que isso muda para você que quer comprar, vender ou alugar
Se você está no mercado, este pode ser um bom momento para agir — mas com estratégia. Veja como adaptar seu movimento:
Para quem aluga ou quer locar imóvel: com o contexto de mais gente buscando imóveis para locação ou compra, oferecer garantias e facilidades torna-se um diferencial — e é aí que a Soluzi pode fazer a diferença.
Para quem vai vender: ajustar expectativas, permitir combustíveis de negociação e destacar diferenciais pode ser o diferencial.
Para quem vai comprar ou investir: imóveis usados e bem localizados surgem como boas oportunidades; negociar preço agora pode significar valorização real ou bom retorno em aluguel.
Conclusão
O 3º trimestre de 2025 marca uma virada — o mercado se ajusta, os agentes se reinventam e oportunidades surgem para quem sabe negociar. Conte com a Soluzi Garantia Locatícia: ela oferece respaldo para proprietários e tranquilidade para inquilinos, simplificando contratos e reduzindo riscos.
